凤凰涅槃浴火重生 砥砺前行勇于担当

——山西中条山新型建材有限公司应对水泥行业寒冬的实践与探索

《山西工人报》(2017年06月13日 01版)
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    建材行业作为国民经济的重要基础原材料产业,自改革开放以来获得了迅猛发展,有力地支持了我国的经济建设。但同许多行业一样,建材行业发展至今也存在着产能过剩、企业数量众多、集中度较低、竞争无序、经济效益低、节能减排形势严峻等问题,特别是水泥等传统建材业尤为明显。水泥是建材行业主营业务收入利润总额最大的子行业,却面临着供大于求、产能严重过剩的问题。自2013年以来,在国家经济增速放缓、需求急剧下降、水泥产能过剩的压力下,水泥行业遭受了极大的危机。
  晋南地区作为全国水泥板块价格与需求最低、产能严重过剩的区域,其竞争激烈程度远远超过了业界预期。一时间,全国水泥行业的目光都聚焦到这里。随着市场需求的萎缩,晋南区域水泥企业不断演绎着没有最低、只有更低的价格表现。许多企业选择了减产或超底线产销,以此来维系行业寒冬期的企业生存。
  面对当前的严峻形势,水泥企业如何在残酷的竞争中寻求机遇,成为每个水泥生产企业都必须面对的问题。山西中条山新型建材有限公司(以下简称新型建材公司)给出了答案。新型建材公司不等不靠、认清形势、应对挑战,克服了水泥厂家群雄逐鹿、产能迅速扩张、市场量价齐跌等严峻复杂的难题,按照“熬过严冬、求得生存”的战略规划,在困难中奋起、在挑战中前行,从苦苦探索到破茧成蝶、从艰难破冰到奋勇前行,书写了市场协同与强化环保的别样篇章。
  抱团取暖策略——
  市场协同抬升价格
  晋南地区现有水泥企业30余家,产能严重过剩,加之产品结构80%以上重叠,又缺乏制约机制,造成了空前激烈的恶性竞争。企业之间为了占有市场竞相压价,市场协而不同,主要表现在:一是市场协同方式不当,二是各企业本位思想严重,三是缺乏有力措施制约。
  水泥市场的竞争实际上是小区域内的竞争。虽然各企业销售价格对市场的影响范围有限,但区域市场内一家企业的价格行为(降价)势必会对区域市场的整个价格体系产生毁灭性的打击,进而引发价格崩盘。市场地域化的特点,决定了水泥的营销不仅在于如何抢占市场,而且在于如何培育市场。
  鉴于水泥市场有别于传统市场的特点,新型建材公司经理李逸认为,在生产成本差不多的情况下,量、价一旦齐跌,没有企业会是赢家,只有合作才能实现共赢。他认为,水泥企业在市场淡季必须保证稳定的价格,并及时实施停窑的冬眠策略,最终在需求有所回升时抱团逐步抬升价格,同时顺势而为、转型升级,谋求企业的长远发展。
  2016年以来,结合河南、陕西等省份市场协同的成功经验,李逸利用山西省建材工业协会副会长、临汾地区水泥协会会长的身份,开展了一系列市场协同抬价的工作,为企业减少亏损、增加效益、行业健康、有序发展奠定了坚实的基础。
  一是解决企业间的平衡问题。针对各企业生产效率、产能、市场份额的差异,先期规定了协同涨价规则,要求各企业严格按照原有市场份额运作,保持原有市场格局,不互相抢占对方的市场,并成立监察大队,督促企业认真执行规则及要求。此举让许多水泥企业的领导自觉遵守了规则,使得协同工作迈开了第一步。 (下转第二版)
  二是解决企业间利益平衡及保障的问题。以有力地制约措施,激活企业维护协同大局的意愿,用短时间收到明确利益预期的办法作为协同成功的“敲门砖”。许多企业认为协同涨价很难做到,致使不敢轻易介入作出涨价决定。新型建材公司在了解广大企业的想法后,先期决定以最低的涨价额度“小试牛刀”,众多企业尝到了甜头,随之积极拥护协同工作的开展。自10月8日开始,由于保障及制约措施得当,晋南区域水泥行业全部加入协同涨价序列,迈开了协同工作的第二步。
  三是做好周边及区域内市场的协同与防范,给大家吃“定心丸”。以往水泥价格低谷时,市场间冲击较为严重,晋南地区区域内、区域外企业混战严重。鉴于此,利用山西省协会与各区域协会协调、沟通、交流的方式,杜绝区域外企业低价倾销,各区域协会与企业之间达成了良好的约定,使得区域内企业能在本区域内大显身手。
  通过分析原因,寻找突破口,协同工作顺利在晋南地区遍地开花,就如春风化雨般打破了市场沉寂,现如今企业协同涨价工作有序进行。通过协同,新型建材公司良好地控制了亏损,生产经营各项指标稳中有升,各标号水泥现金流基本与亏损告别,圆满完成了集团公司所下达的2016年生产经营指标,2017年预计减亏1000万元,协同工作实现了预期目标。
  作为此次协同涨价工作的发起者、推行者,新型建材公司经理李逸感慨颇深,他表示:“市场协同的好处是,为企业扭亏为盈、为职工提高收入、为行业提供生机、为社会创造财富、为国家创造税收。市场协同任重道远,然而企业是我们赖以生存的基本,为企业、为行业发展鞠躬尽瘁、尽职尽责,想尽办法为企业谋求生存及利润是企业一把手的职责与坚守。当前情况下一定要做到有政府指导、协会参与、企业担当,从而确保水泥企业步入共同发展、共同谋利的良性发展轨道。”
  水泥行业在推进供给侧结构性改革中,主要采取错峰生产、开展行业自律、加强区域协调、市场整合等措施,多数区域市场供求关系得到阶段性的改善,水泥价格合理回升。如果说自2013年开始,新型建材公司处在“挖潜降本、熬过严冬、求得生存”的爬坡阶段,那么从2016年开始,通过在市场的蛰伏,该公司已化解了危机、赢得了机遇,步入了“浴火重生、再创辉煌”的市场亮剑阶段。
  可持续策略——
  抓环保谋长远发展
  水泥行业属于窑炉行业,生产工艺上除了像火电行业一样烧煤,还要大量使用石灰石、铁粉、黏土。1500摄氏度的热力环境也高于火电行业的1000摄氏度,因此不可避免会排放更多的氮氧化物。
  无论是从民生来看还是环保行业“十三五”规划来说,我国对于污染行业的减排标准都将进一步提高。国家环保部西南督查中心处长梅进提出要求,必须牢固树立和践行“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念,切实提高思想认识,从讲政治的高度充分认识大气污染防治的重要性、紧迫性和艰巨性,坚决摒弃“抓环保会影响发展”的错误观点。
  2016年随着安全、环保标准的提升,监管执法力度的加强,各级部门也加大了对安全、环保的整治力度。为此,新型建材公司扎实落实各项安全环保生产措施,强化安全主体责任,实现了各类安全环保生产事故为零的目标;同时结合集团公司与上级部门的要求,研究并制订了各项文件及实施方案;定期对各项规章制度及其标准进行及时修订更新;按照“分片包保、责任到人”的安全管理保障机制,严格执行检修安措,严查违章、违规作业人员,圆满实现了检修安全目标;以“安全生产月”为契机开展安全知识竞赛、演讲、观看事故警示教育影片等活动强化职工的安全意识;针对安全生产责任制、大气污染防治、有限空间作业安全及烟气脱硝系统安全操作等内容,组织安全环保教育培训230余人次;健全有限空间台账和现场标牌实施编号标识制度并建档,开展了包括岗位人员、生产过程、设备设施,及重点区域、部位的危害辨识和风险评价和有限空间作业场所安全警示标识的设置工作;积极采取措施,应对重度污染天气下企业依法生产,同时监督完成矿渣烘干除尘器更新改造、监测达标工作;与各相关部门配合通过国家二级安全生产标准化复审工作。
  面对当前水泥脱硝的要求,确保水泥脱硝设施规范化运行,新型建材公司充分发挥减排效益,切实提高对脱硝设施的管理水平,熟练掌握“水泥行业脱硝设施环境监察指南”,完善氮氧化物在线监控和日常监督性监测,加强对脱硝设施运行日常监管。
  此外,新型建材公司于2006年2月在曲沃县新建5000T/D熟料新型干法水泥生产线,积极适应国家关于“节约资源、节约能源、利用废弃资源、发展循环经济、保护环境”基本国策的需要。新型建材公司每年利用当地工业废渣60万吨—80万吨,厂区绿化率为30%,绿化投资占企业总投资的1.5‰,环保设施投资占企业总投资的8%,投资额约为4800万余元。环保指标符合国家规定要求,充分体现了节能减排的新模式。
  “每个水泥企业都应该有社会责任感,为环境保护作出自己的贡献。在过去几十的发展中,水泥行业向社会索取了太多,浪费了太多的资源,制造了太多的污染物,对环境造成了极大地破坏。如今,我们再也没有什么理由这样继续下去了,因为可持续发展才是未来企业生存的主旋律。我们的目标是把新型建材公司建成一个产品系列化、生产集约化、管理现代化的环保型花园式工厂。”新型建材公司经理李逸如是说。
  2017年,水泥边际供需结构将得到优化。此外,错峰生产等行业协同自律行为以及企业降本增效,将推动行业业绩的大幅提升。面对新的形势,团结奋进的新型建材公司全体职工将积极践行“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念,坚定迈出铿锵有力的步伐,昂首阔步走在克难制胜、闯关突围的道路上,用勇往直前、开拓进取的实际行动书写新的篇章!
  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,笔者坚信,新型建材公司将会锻造出新的辉煌!