湖南装备制造业线上转型新外贸,出口订单逆势递增——

借“船”出海布新“机”

《湖南工人报》(2020年07月31日 01版)
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7月27日,在长沙举行的“中国重工新外贸峰会”上,阿里巴巴国际站线上工业展和全球数字化(机械)售后平台同步启动,助力湖南机械企业加速转型新外贸。1—4月,湖南装备制造业在线上的进出口产品达到316.5亿元,比上年同期增长37.8%。产品出口逆势递增的背后,正是借阿里国际站这艘“船”出海的结果。

机械“巨头”有“大动作”

阿里国际站“线上”工业展涵盖机械、金属原料、五金工具、电工电气、安防等领域,通过B2B直播、短视频等形式,让全球买家直击中国的机械车间。本次活动将持续至8月9日。

湖南的全球机械50强巨头企业都有“大动作”。中联重科阿里巴巴国际站店铺开通,成为继三一重工、山河智能之后,入驻该平台的第三家湖南工程机械50强企业。

山河智能则在全球首发根据国际站大数据指引研发、专供互联网的17U型小微挖掘机。“这是我们试水互联网专供的第一个机型,以后我们还将提供更多机型。”山河智能国际营销部副总经理李莎表示,借助阿里巴巴国际站,山河智能将全面拥抱新外贸。

山河智能公司线上活动已成常态,不仅在国际营销,在整体工作上也如此。“我们利用网上的活动进行品牌宣传、客户交流、组织建设、网上促销等活动,今年公司国际营销形势向好。”山河智能公司董事长何清华说。

中国的机械产品因性价比高走向全球,但远程服务薄弱制约着它的国际化步伐。过去,中小机械企业难以搭建海外服务点,而大企业也没有办法做到全覆盖。阿里国际站大工业运营总监戴贤文表示,阿里国际站新搭建的全球(机械)数字化共享售后平台,整合了全球各地的售后服务资源,为中国机械产品提供质量保障,同时也为湖南机械企业“出海”保驾护航。

助力企业加速转型新外贸

记者了解到,在阿里巴巴国际站排名靠前的机械产业带中,以“工程机械之都”长沙的行业龙头聚集度最高。

“新外贸‘新机无限’。我们要布新‘机’,售新‘机’。”阿里巴巴国际站中西部大区副总经理周海龙宣布,在湖南机械行业落地的“新机无限”重工新外贸转型方案,从大数据运营、专业买家引入、供应链配套及新手成长等方面助力湖南机械企业加速转型新外贸。

湖南是制造业大省,全国制造业31个大类在湖南均有分布。“从2006年开始,我们一直在和阿里国际站合作,发展线上新贸易。”湖南中谷科技有限公司董事长罗明炬在接受记者采访时说,公司生产的自动零售设备从最早的弹簧机,到现在人脸识别自动售货机,产品已出口到很多国家。

线上展会立体全面

通过线上新外贸,拓展国际业务,让湖南不少企业尝到了甜头。一些企业开始加强线上人员及资金的投入。

湖南优钻工程科技有限公司主要开展打包机设计业务。从2010年起,该公司就同阿里国际站合作发展线上销售。目前,产品已经出口到全球超过50个国家和地区。

“今年,受疫情影响,我们将过去很大一部分线下开拓的业务全部转移到线上,通过网络直播等,增加线上平台的投入,公司实现的在线曝光率,比去年同期增加了300%。”湖南优钻工程科技有限公司董事长申德义介绍,作为一家机械工业的配套厂家,疫情发生后,所有的展会都“凉凉”,客户也过不来,公司人员也出不去。于是,湖南优钻工程科技有限公司改变了过去线下采购的习惯,销售、采购全在线上。

阿里国际站工业展分两种形式,一种是视频类,一种是直播类。湖南优钻工程科技有限公司参加了视频展,从四个维度展示产品。“过去客户需要从国外专程飞过来,到厂里来参观。现在可以通过工业展上的视频,直接把直播间搬到工厂,介绍工厂、介绍厂房、介绍设备。”申德义认为,线上展会更立体、更全面。

2018年,省商务厅联合阿里巴巴国际站,共同启动“湖南跨境优商培育工程”,帮助长沙工程机械、醴陵陶瓷、邵东五金、株洲硬质合金等湖南优势产业拓展国际市场。2019年底,阿里国际站又在长沙落地新外贸本地化服务中心,我省中小外贸企业可在此免费办公,并获得阿里“小二”的现场实地教学指导。